M＆A（Fusions et acquisitions)

Qu’est-ce que le business matching ?

Nous pouvons vous aider en jouant le rôle de pont entre les entreprises étrangères qui souhaitent faire des affaires avec des entreprises japonaises et les entreprises japonaises qui souhaitent faire des affaires avec des entreprises étrangères.

Avec l’expansion du capitalisme mondial, les fusions et acquisitions transfrontalières deviennent de plus en plus courantes. Le cabinet traite également en permanence des opérations de fusion et d’acquisition transfrontalières. Cependant, même si les capitaux traversent facilement les frontières grâce aux réseaux informatiques et que les transactions interentreprises franchissent les océans du monde, les marchés locaux présentent de fortes caractéristiques culturelles qui sont enracinées dans la vie des gens et qui ne peuvent pas être facilement traitées avec succès en utilisant uniquement le capital ou la logique juridique. C’est là que nous devons ouvrir nos cœurs et nos esprits et partager notre empathie pour créer de la valeur ensemble, sur la base de la confiance entre les personnes.

Par exemple, dans le cours de MBA de la Graduate School of Management où j’enseignais, la logique repose sur l’hypothèse que les entreprises d’un même secteur peuvent fondamentalement s’attendre à obtenir les mêmes résultats, quelle que soit la personne qui les exploite. Sur la base de cette logique, des évaluations financières telles que le risque et les primes, ainsi que des prévisions de performance, sont construites et des transactions commerciales sont effectuées sur les marchés du monde entier. Mais qu’en est-il en réalité ? Même dans des entreprises similaires du même secteur, des entreprises indépendantes telles que A et B peuvent avoir des performances très différentes. Au Japon, les compagnies ferroviaires du Kansai, Hankyu Corporation et Hanshin Electric Railway, sont un exemple typique. Les deux sociétés étaient exactement les mêmes dans le même secteur, avec des liaisons concurrentes entre Umeda à Osaka et Sannomiya à Kobe. En outre, la ligne principale Tokaido de JR West était également parallèle entre les deux sociétés. Aujourd’hui, Hankyu et Hanshin ont fusionné, mais leurs performances avant la fusion étaient très différentes. Bien sûr, elles n’ont jamais eu exactement les mêmes performances en raison des différents itinéraires, mais elles étaient toujours en pleine concurrence sur les grandes lignes. Nous pouvons voir des exemples comme celui-ci où différentes entreprises en forte concurrence sur le même marché peuvent avoir des performances très différentes. Il n’est pas rare de trouver d’autres marchés dominés par des acteurs majeurs, tels que les grandes banques, les magasins de proximité et les sociétés de téléphonie mobile, qui affichent également des performances très différentes. C’est la preuve que les entreprises sont bâties sur les personnes et la culture.

Le rôle d’intermédiaire entre les entreprises est important

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C’est pourquoi le rôle d'”entremetteur” est si important, car il permet de jeter des ponts entre des entreprises composées de personnes et de cultures. Afin de créer une société pacifique et prospère au-delà des frontières nationales, il est important de valoriser la fusion harmonieuse des personnes et des cultures pour devenir une entreprise qui jouit de la confiance et qui est commercialisée en toute sécurité dans le monde entier. Cela ne se limite pas aux fusions et acquisitions, mais s’applique également aux alliances commerciales et aux transactions ordinaires.