La conférence “Sales DX : The Trajectory of Challenges” se concentre sur les “essais et erreurs réels” des entreprises et des experts qui relèvent le défi de la transformation des ventes.
Plutôt que de présenter des théories et des tendances, des entreprises et des experts qui ont relevé de nombreux défis et vécu des expériences d’essai-erreur discuteront de la direction que devrait prendre Sales DX et des points clés pour la promouvoir, sur la base d’études de cas pratiques.
C’est l’occasion de découvrir le “next step” pour votre entreprise et d’envisager les actions qui mèneront à la transformation des ventes dès demain.

Les départements commerciaux de l’industrie manufacturière sont confrontés à des changements environnementaux majeurs, tels que l’intensification de la concurrence mondiale et la diversification des besoins des clients.
Pour parvenir à une croissance à long terme et maintenir la compétitivité, il est essentiel de faire un effort complet pour transformer la ligne de front des ventes, c’est-à-dire la “DX des ventes”.
En réalité, les structures suivantes, qui “fonctionnent sans changement”, entravent la promotion de la vente DX.

Des activités existantes stables et un style de vente de type “prise de commande” qui s’est enraciné.
Une culture axée sur le produit dans laquelle la compétence en matière de produit est plus importante que la compétence en matière de vente.
La majorité des ventes dépendent de vendeurs chevronnés possédant des compétences spécialisées et des relations personnelles.

En outre, l’entreprise n’est pas en mesure de voir “l’avenir”,
L’entreprise n’est pas en mesure de voir “ce qui va changer” en promouvant le DX.
Incapacité à expliquer en interne pourquoi les initiatives DX doivent être entreprises maintenant.
Impossibilité de se faire une idée des initiatives spécifiques et de la manière de les mettre en œuvre.

De nombreuses entreprises estiment qu’elles ne sont pas en mesure de prendre des décisions d’investissement en matière de vente DX en raison de ces problèmes.
Des praticiens et des experts de grandes entreprises qui continuent à relever le défi du changement et de la DX tout en faisant face à ces défis dans l’industrie manufacturière partageront leurs innovations, difficultés et percées réelles qu’ils ont abordées sur le terrain.

Quelle est l’essence de la transformation des ventes et de la DX à laquelle les fabricants doivent s’attaquer aujourd’hui ?
Quelle est l’organisation commerciale idéale dans une perspective d’avenir ?
Quels sont les points prioritaires à initier ?

Ces questions seront examinées sous différents angles.

Les orateurs parleront de l’historique de leurs efforts pour construire une organisation de vente “cross-business”, des points clés de la réalisation et des résultats obtenus.
Les orateurs parleront de leurs initiatives visant à renforcer la productivité des ventes, de la vision réelle de la “DX des ventes” acquise dans le domaine du changement et des perspectives d’avenir.
Le contenu de cette session permettra aux participants d’approfondir les “prochaines étapes que les fabricants devraient franchir”.
Profitez de cette occasion pour clarifier les questions “Pourquoi devons-nous changer maintenant ?” et “Sur quoi devrions-nous travailler ?” et passez à l’action.