Dans les activités récentes de R&D, on attend des ingénieurs et des chercheurs qu’ils contribuent plus directement que jamais à la commercialisation.
D’un autre côté, de nombreux départements de R&D nous disent quotidiennement qu’ils ne parviennent pas à commercialiser leurs technologies et qu’ils ne savent pas comment contribuer à l’activité commerciale et aux ventes.

Pour répondre à cette question, nous avons mené une enquête quantitative à grande échelle auprès de cadres de grandes entreprises impliqués dans la stratégie, la planification et le développement de nouvelles activités dans les domaines de la technologie et de la recherche et du développement.
L’enquête a interrogé les répondants sur leur connaissance et leur mise en œuvre du “marketing technologique”, ainsi que sur 20 questions relatives au “développement de nouvelles activités axées sur la technologie”.

75,3 % des personnes interrogées ont déclaré connaître le marketing technologique. Seuls 23,2 % d’entre eux ont répondu qu’ils travaillaient effectivement sur le marketing technologique.
Les “trois barrières” qui entravent la commercialisation des technologies et les suggestions pour lever ces barrières comprennent la nécessité de projets et d’efforts organisationnels pour mettre en œuvre le marketing technologique. L’identification de nouvelles industries/de nouveaux domaines d’entrée est efficace pour faire passer les idées commerciales par le processus d’approbation. L’identification de nouveaux secteurs/domaines à pénétrer est efficace pour prouver la rentabilité du nouveau secteur/domaine.
La clé est le “marketing technologique”, qui relie le caractère unique de la technologie aux besoins du marché. Les processus de prise de décision qui entravent la commercialisation des idées de produits/d’entreprises et ce qui est nécessaire pour prouver la rentabilité de la nouvelle industrie/du nouveau domaine d’entrée. La structure organisationnelle accélérera la commercialisation de la technologie.