Sales DX : The Trajectory of Challenges se concentre sur les “essais et erreurs réels” des entreprises et des experts qui relèvent le défi de la transformation des ventes.
Plutôt que de présenter des théories et des tendances, les entreprises qui ont relevé de nombreux défis et qui ont fait des essais et des erreurs parleront de la direction qu’elles devraient prendre avec Sales DX et des points clés dont elles ont besoin pour la promouvoir, en se basant sur des études de cas pratiques.
C’est l’occasion de découvrir la “prochaine étape” pour votre entreprise et d’envisager les actions qui mèneront à la transformation des ventes dès demain.

Transformation organisationnelle requise pour les grandes entreprises manufacturières
Les services commerciaux des entreprises manufacturières sont confrontés à des changements majeurs dans l’environnement, tels que l’intensification de la concurrence mondiale et la diversification des besoins des clients.
Afin de parvenir à une croissance à long terme et de maintenir la compétitivité, il est essentiel de faire un effort complet pour transformer la ligne de front des ventes, c’est-à-dire la “DX des ventes”.
En réalité, les structures suivantes, qui “fonctionnent sans changement”, entravent la promotion de la vente DX.

Des activités existantes stables et un style de vente qui consiste à prendre des commandes et qui s’est enraciné.
Une culture axée sur le produit dans laquelle la compétence en matière de produit est plus importante que la compétence en matière de vente.
La majorité des ventes dépendent de vendeurs chevronnés possédant des compétences spécialisées et des relations personnelles.

En outre, l’entreprise n’est pas en mesure de voir “l’avenir”,
L’entreprise n’est pas en mesure de voir “ce qui va changer” en promouvant le DX.
Incapacité à expliquer en interne pourquoi les initiatives DX doivent être entreprises maintenant.
Impossibilité de se faire une idée des initiatives spécifiques et de la manière de les mettre en œuvre.

De nombreuses entreprises estiment qu’elles ne sont pas en mesure de prendre des décisions d’investissement en matière de vente DX en raison de ces problèmes.
Des praticiens et des experts de grandes entreprises qui continuent à relever le défi du changement et de la DX tout en faisant face à ces défis dans l’industrie manufacturière partageront leurs innovations, difficultés et percées réelles qu’ils ont abordées sur le terrain.

Quelle est l’essence de la transformation des ventes et de la DX à laquelle les entreprises manufacturières doivent s’attaquer aujourd’hui ?
Quelle est l’organisation commerciale idéale dans une perspective d’avenir ?
Quels sont les points prioritaires à mettre en œuvre ?

Ces questions seront examinées sous différents angles.

Les orateurs discuteront du contexte de leurs efforts pour construire une organisation de vente “cross-business”, des points clés de la réalisation et des résultats qu’ils ont obtenus.
Les orateurs partageront leur connaissance réelle du “Sales DX” et des perspectives d’avenir tirées de leurs efforts pour renforcer la productivité des ventes et le champ de la réforme.

Le contenu du séminaire permettra aux participants d’approfondir les “prochaines étapes que les fabricants devraient franchir”.
Profitez de cette occasion pour clarifier les raisons pour lesquelles vous devez changer maintenant et ce sur quoi vous devez travailler, et passez à l’action.