Qu’il s’agisse de faire avancer une affaire au point mort, de vous démarquer de la concurrence ou d’atteindre un décideur.
La clé réside dans la capacité des vendeurs à obtenir les “bonnes informations” et à établir des “contacts efficaces”.

Sortir d’une négociation commerciale stagnante
Ce n’est pas en continuant à approcher la même personne, encore et encore, que vous ferez des progrès.
Ce qu’il faut, c’est créer une nouvelle dynamique au sein de l’entreprise de l’autre partie.
Impliquez le service concerné ou un autre responsable, ou apportez de nouvelles informations.
En essayant ces différentes approches, vous pouvez raviver la flamme d’un projet au point mort.

Faire aboutir une affaire qui est bloquée par la concurrence.
La pression d’un tiers peut être efficace pour renverser une situation d’avantage concurrentiel.
Si vous pouvez obtenir une introduction ou une recommandation de la part d’une entreprise ou d’une personne fiable, cela peut ajouter du poids au processus de décision du client et conduire à un renversement de la sélection finale.

Rompre avec les négociations commerciales qui n’aboutissent pas à un décideur
Quelle que soit la qualité des relations que vous établissez avec vos partenaires commerciaux, si vous ne parvenez pas à atteindre le décideur, vous n’obtiendrez pas d’approbation.
Si vous parvenez à identifier correctement la personne qui détient le pouvoir de décision et à l’approcher de manière appropriée, vos négociations commerciales s’en trouveront accélérées.

Qu’en pensez-vous ?
En ayant les “informations” et les “contacts” de votre côté, vous pouvez réaliser une percée solide dans la conclusion de l’affaire, ce qui jusqu’à présent n’a pas pu être réalisé par les seuls efforts individuels.