成交时磕磕绊绊的原因似乎因人而异。
然而，许多销售人员都面临着三个共同的挑战

挑战 01：谈判停滞
提案正在进展中，但决策过程却停滞不前。
几个星期过去了，没有任何回应，你只能等待，那种不耐烦的感觉油然而生。
优先级下降，在你意识到之前，交易已经消失了–你有过这样的经历吗？

挑战 02：被竞争对手超越
有时，最终的决定不是取决于产品或服务的优劣，而是取决于从谁那里购买。
无论提案多么巧妙，竞争对手都会因为信任和距离上的差异而被选中。
你可能有过这样的经历，感觉’还差一步，还差一些东西’。

问题 03：联系不到决策者
业务合作伙伴是积极的，但你却无法与实际拥有决策权的人取得联系。
公司无法了解内部发展情况，也无法获得最终批准。
您可能会遇到这样的情况：一个项目在中期之前进展顺利，但到了后期却失去了订单。

您是否有过这样的经历：喃喃自语：”是的，我有……”？
决定销售业绩的 “最后一关 “通常可以概括为以下三个主要问题。
决定你业绩的最大因素就是你如何突破这些障碍。