发展大公司是最具挑战性的销售领域，复杂的组织结构和多层次的决策交织在一起。
在这种情况下，我们采用了一种彻底的策略，即投入 80% 的销售资源来了解组织结构图，从而找到了 “制胜模式”。

初次商务会议的目的不是提出建议，而是 “了解组织 “并从各个方面抓住客户。
在这一基本策略的基础上，内部销售和现场销售密切合作，通过与多个部门的反复谈判，缩小合适的目标范围。
此外，在提案阶段，他们还与销售计划部门合作，克服大公司特有的决策过程。
这种环环相扣的方法能够深入到少数目标中，并具有高度的可重复性。

业务主管解释了建立这种以组织结构图为导向的销售方式的举措。
对话者支持项目销售的实施，从而加快了企业发展销售。

使用 “讨论文件 “推动销售合作和谈判等观点、
企业开拓的成功秘诀。