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ショートリストとは何か？

Ｍ&Ａを行う時に、対象となる売却先をリストアップしたものがロングリストですが、その中では非常に緩やかな基準で業種やそのエリア、規模、買収の予定額などが記載されています。通常、このロングリストでは大体２０社くらいの情報が載せられることになります。それに対してショートリストというのは、このロングリストで選ばれた企業の基準をさらに細かくしています。平均的にショートリストに載っている会社というのは大体５社くらいです。

 

新日本総合事務所のようなＭ&Ａアドバイザーの手番

売却先の選定に関しては、もちろん情報の漏えいリスクや信用不安などの危険性があるので、自分たちでこうしたものをリストアップしていくよりは仲介会社に作業を依頼するというのが一般的でしょう。Ｍ&Ａを実行する時には、スキームの策定や情報収集も確かに重要です。しかしその前にはロングリストやショートリストで会社売却先を絞ることも必須となります。そして条件の交渉から基本合意、最後にデューディリジェンヌの実施や最終の契約書の実行という流れになるわけです。このようにかなり複雑で作業量も多いので、新日本総合事務所のようなＭ&Ａアドバイザーの手番となるのです。