M＆A（Fusiones y adquisiciones)

¿Qué es el business matching?

Podemos ayudarle actuando como puente entre las empresas extranjeras que desean hacer negocios con empresas japonesas y las empresas japonesas que desean hacer negocios con empresas extranjeras.

Con la expansión del capitalismo global, las fusiones y adquisiciones transfronterizas son cada vez más frecuentes. El bufete también se ocupa continuamente de fusiones y adquisiciones transfronterizas. Sin embargo, aunque el capital cruza fácilmente las fronteras a través de las redes informáticas y las transacciones entre empresas atraviesan los océanos del mundo, los mercados locales tienen fuertes características culturales que están arraigadas en la vida de las personas y no pueden realizarse fácilmente con éxito utilizando únicamente el capital o la lógica jurídica. Aquí es donde tenemos que abrir nuestros corazones y mentes y compartir nuestra empatía para crear valor juntos, basándonos en la confianza de persona a persona.

Por ejemplo, en el curso de MBA de la Graduate School of Management donde solía enseñar, la lógica se basa en la suposición de que las empresas del mismo sector pueden esperar básicamente los mismos resultados independientemente de quién las opere. Basándose en esta lógica, se construyen valoraciones financieras como el riesgo y las primas, así como previsiones de resultados, y se realizan transacciones comerciales en los mercados de todo el mundo. Sin embargo, ¿cuál es la realidad? Incluso en negocios similares del mismo sector, empresas independientes como A y B pueden tener resultados muy diferentes. Un ejemplo típico en Japón son las compañías ferroviarias de Kansai, Hankyu Corporation y Hanshin Electric Railway. Las dos empresas eran exactamente iguales en la misma industria, con rutas que competían entre Umeda, en Osaka, y Sannomiya, en Kobe. Además, la línea principal Tokaido de JR West también discurría paralela entre las dos compañías. En la actualidad, Hankyu y Hanshin se han fusionado, pero sus resultados antes de la fusión eran muy diferentes. Por supuesto, nunca tuvieron exactamente el mismo rendimiento debido a las diferentes rutas, pero seguían compitiendo plenamente en las líneas principales. Hemos visto ejemplos como éste en los que diferentes empresas que compiten fuertemente en el mismo mercado tienen un rendimiento muy diferente. No es raro encontrar otros mercados dominados por grandes operadores, como los grandes bancos, las tiendas de conveniencia y las empresas de telefonía móvil, que también tienen un rendimiento muy diferente. Esta es la prueba de que las empresas se construyen sobre las personas y la cultura.

El papel de “casamentero” que une a las empresas es importante

Por eso es tan importante el papel de ‘celestina’ que tiende puentes entre empresas formadas por personas y culturas. Para crear una sociedad pacífica y próspera más allá de las fronteras nacionales, es importante valorar la fusión armoniosa de personas y culturas para convertirse en una empresa en la que se confíe y con la que se comercie con seguridad en todo el mundo. Esto no se limita a las fusiones y adquisiciones, sino que también se aplica a las alianzas empresariales y las transacciones ordinarias.