Las causas de los tropiezos en las situaciones de cierre parecen variar de una persona a otra.
Sin embargo, muchos vendedores se enfrentan a tres retos comunes

Desafío 01: Negociaciones estancadas
La propuesta avanza, pero el proceso de toma de decisiones se estanca.
Pasan las semanas y no hay respuesta, y sólo le queda esperar, esa sensación de impaciencia.
Las prioridades caen y, antes de que se dé cuenta, el acuerdo ha desaparecido: ¿ha experimentado esto alguna vez?

Desafío 02: Ser superado por la competencia
A veces, más que en la superioridad de un producto o servicio, la decisión final se basa en a quién se compra.
Por muy ingeniosa que sea la propuesta, se elige al competidor por diferencias de confianza y distancia.
Probablemente haya tenido la experiencia de sentir que “faltaba un paso más, faltaba algo”.

Problema 03: No llegar al responsable de la toma de decisiones
El socio comercial es positivo, pero usted no puede ponerse en contacto con la persona que realmente tiene la autoridad para tomar decisiones.
La empresa no puede ver los avances internos y no llega la aprobación final.
Puede encontrarse con un proyecto que iba bien hasta la mitad del proceso, pero que pierde el orden al final.

¿Ha tenido alguna vez la experiencia de murmurar para sus adentros: “Sí, he…”?
El “último obstáculo” que determina el rendimiento de las ventas puede resumirse a menudo en estas tres cuestiones principales.
El factor más importante que determina sus resultados es la forma de superar estas barreras.