En las últimas actividades de I+D, se espera que los ingenieros e investigadores contribuyan más directamente que nunca a la comercialización.
Por otro lado, a diario oímos decir a muchos departamentos de I+D que son incapaces de materializar la comercialización de sus tecnologías y que no saben cómo contribuir a los negocios y las ventas.

Para abordar esta cuestión, realizamos una encuesta cuantitativa a gran escala entre ejecutivos de grandes empresas implicados en la estrategia, la planificación y el desarrollo de nuevos negocios en los ámbitos de la tecnología y la I+D.
En la encuesta se preguntó a los encuestados sobre su conocimiento y aplicación del “marketing tecnológico”, así como sobre 20 cuestiones relacionadas con el “desarrollo de nuevos negocios impulsados por la tecnología”.

El 75,3% de los encuestados afirmó conocer el marketing tecnológico. Sólo el 23,2% de este grupo respondió que realmente “trabaja en marketing tecnológico”.
Las “tres barreras” que dificultan la comercialización de la tecnología y las sugerencias para resolverlas incluyen la necesidad de que los proyectos y la organización realicen esfuerzos para poner en práctica el marketing tecnológico. La identificación de nuevas industrias/áreas en las que introducirse es eficaz para que las ideas de negocio superen el proceso de aprobación. La identificación de nuevas industrias/áreas en las que entrar es eficaz para demostrar la rentabilidad de la nueva industria/área.
La clave es el “marketing tecnológico”, que vincula la singularidad de la tecnología con las necesidades del mercado. Los procesos de toma de decisiones que dificultan la comercialización de ideas de productos/empresas y lo que se necesita para demostrar la rentabilidad de la nueva industria/área de entrada. La estructura organizativa acelerará la comercialización de la tecnología.