A medida que siguen apareciendo herramientas de ventas con IA y continúa la digitalización de la sala de ventas, existe un problema fundamental que muchos líderes de ventas están pasando por alto.

¿Por qué no crecen las ventas tras implantar las herramientas de IA? La respuesta está en no comprender el verdadero papel del jefe de ventas.
Los directores de ventas sólo tienen dos tareas: “crear negocio” y “avanzar”, no gestionar los acuerdos y comprobar los progresos.
Esta esencia se plasma en el estilo de gestión estratégica de ventas conocido como “gestión pipógena”.

Todas las cuestiones de ventas se reducen al ‘pipeline’.
No se trata de cómo avanza con los tratos que tiene, sino de cómo crea continuamente una canalización de calidad que es la fuente de su fuerza de ventas independiente de la IA.

¿Hasta qué punto se puede mejorar la capacidad de ventas implantando la “gestión de canalización” en la organización?
Exploraremos el poder esencial de las ventas para crear resultados junto con la IA.

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