Un sistema de aplicación para el desarrollo de nuevos mercados que reúne a la primera línea de ventas y a la dirección.

A medida que se hacen evidentes los límites de los mercados maduros, cada vez más empresas abordan el “desarrollo de nuevos mercados” como un nuevo pilar del crecimiento.
Sin embargo, al mismo tiempo, la carga de equilibrar los “resultados a corto plazo” y la “estrategia a medio y largo plazo” recae de forma poco realista en la primera línea y, en muchos casos, la aplicación se estanca.
Como resultado, muchas empresas pueden enfrentarse al problema estructural de “no avanzar en la comprobación de hipótesis”.

Cooperación vertical × horizontal para garantizar que la primera línea de ventas no “fracase”.

Para salvar la distancia entre la primera línea y la estrategia, estamos asumiendo el reto de desarrollar nuevos mercados basándonos en la división de funciones entre “vertical = equipo de comprobación de hipótesis (grupo de trabajo) dirigido por la planificación de ventas” y “horizontal = organización de ventas”.
El equipo dirigido por la planificación de ventas crea “casos de éxito” mediante la realización de pruebas de hipótesis y el desarrollo de proyectos iniciales.
Sólo los casos que se puede confiar en que conducirán a resultados satisfactorios se despliegan en primera línea, con lo que se consigue un desarrollo eficaz del mercado sin despilfarros.

Además, para alinear las “varas de medir” de la dirección, la planificación de ventas y la primera línea de ventas, se ha creado un foro de diálogo para organizar las tendencias del mercado y los proyectos.
La IA se utiliza para proporcionar información imparcial y apoyar las discusiones planas.

En este seminario, la dirección, la planificación de ventas y la primera línea de ventas colaboran para identificar con precisión las áreas de crecimiento,
Este seminario proporcionará información concreta sobre cómo maximizar la eficacia de las ventas en el desarrollo de nuevos mercados. Esperamos contar con su participación.
Esperamos contar con su participación.