Utilisez-vous les données de négociation pour réaliser des ventes répétées ?

Dans certains cas, les plans d’action et la gestion des cas mis en œuvre par les personnes les plus performantes sont trop individualisés et ne peuvent pas être étendus à l’ensemble de l’équipe.
Dans d’autres cas, les données de négociation sont accumulées mais ne sont pas utilisées, et l’on ne procède pas à des tests d’hypothèses et à des améliorations suffisantes. Pourquoi avons-nous gagné la commande ?” Pourquoi avons-nous perdu la commande ? ne sont pas verbalisés et ne sont pas utilisés pour la formation et l’amélioration.

Des connaissances et des idées précieuses sont accumulées quotidiennement sur le terrain de vente. Cependant, si elles sont enfouies sur le terrain, la vitesse de croissance de l’organisation s’arrête.
Cette session examinera comment utiliser les données de négociation à l’aide de l’IA et comment créer une organisation de vente avec des résultats reproductibles.

Êtes-vous en mesure de “reproduire” votre savoir-faire en matière de vente dans votre organisation ?