Un système de mise en œuvre pour le développement de nouveaux marchés qui réunit la ligne de front des ventes et la direction.

Les limites des marchés matures devenant évidentes, un nombre croissant d’entreprises considèrent le “développement de nouveaux marchés” comme un nouveau pilier de la croissance.
Dans le même temps, cependant, la charge de l’équilibre entre les “résultats à court terme” et la “stratégie à moyen et long terme” est placée de manière irréaliste sur la ligne de front, et dans de nombreux cas, la mise en œuvre est bloquée.
En conséquence, de nombreuses entreprises peuvent être confrontées au problème structurel de “l’absence de progrès dans la vérification des hypothèses”.

Coopération verticale × horizontale pour s’assurer que la ligne de front des ventes n’échoue pas.

Afin de combler le fossé entre la ligne de front et la stratégie, nous relevons le défi de développer de nouveaux marchés sur la base de la répartition des rôles entre “vertical = équipe de vérification des hypothèses (task force) dirigée par la planification des ventes” et “horizontal = organisation des ventes”.
L’équipe dirigée par la planification des ventes crée des “success stories” en effectuant des tests d’hypothèse et en développant des projets initiaux.
Seuls les cas dont on peut être sûr qu’ils aboutiront à des résultats positifs sont déployés en première ligne, ce qui permet de développer le marché de manière efficace et sans gaspillage.

En outre, afin d’aligner les “critères” de la direction, de la planification des ventes et de la ligne de front, un forum de dialogue a été mis en place pour organiser les tendances et les projets du marché.
L’IA est utilisée pour fournir des informations impartiales et soutenir les discussions à plat.

Dans ce séminaire, la direction, la planification des ventes et la ligne de front des ventes travaillent ensemble pour identifier avec précision les domaines de croissance,
Ce séminaire fournira des informations concrètes sur la manière de maximiser l’efficacité des ventes dans le développement de nouveaux marchés. Nous nous réjouissons de votre participation.
Nous nous réjouissons de votre participation.