‘Sales DX: la traiettoria delle sfide’ si concentra sulle ‘prove ed errori reali’ di aziende ed esperti che stanno affrontando la sfida della trasformazione delle vendite.
Piuttosto che introdurre semplicemente teorie e tendenze, le aziende e gli esperti che hanno affrontato numerose sfide ed esperienze di prova ed errore discuteranno la direzione che la Sales DX dovrebbe prendere e i punti chiave per promuoverla, sulla base di casi di studio pratici.
Si tratta di un’opportunità per scoprire il ‘prossimo passo’ per la sua azienda e considerare le azioni che porteranno alla trasformazione delle vendite da domani.

La trasformazione organizzativa richiesta alle grandi aziende manifatturiere I reparti vendite dell’industria manifatturiera stanno affrontando importanti cambiamenti ambientali, come l’intensificarsi della concorrenza globale e la diversificazione delle esigenze dei clienti.
Per ottenere una crescita a lungo termine e mantenere la competitività, è essenziale compiere uno sforzo completo per trasformare la prima linea di vendita, ossia il ‘sales DX’.
In realtà, però, le seguenti strutture, che “operano senza cambiamenti”, ostacolano la promozione delle vendite DX.

Un’attività esistente stabile e uno stile di vendita ‘order taking’ che si è radicato.
Una cultura del prodotto, in cui la competenza del prodotto è più importante della competenza di vendita.
La maggior parte delle vendite dipende da venditori veterani con competenze specialistiche e connessioni personali.

Inoltre,
L’azienda non è in grado di vedere “cosa cambierà” promuovendo la DX.
Incapacità di spiegare internamente perché le iniziative DX dovrebbero essere intraprese ora.
Non riesce a farsi un’idea delle iniziative specifiche e di come procedere.

Molte aziende ritengono di non essere in grado di prendere decisioni di investimento sulle vendite DX a causa di questi problemi.
I professionisti e gli esperti di grandi aziende che continuano a raccogliere la sfida del cambiamento e della DX, mentre affrontano queste sfide nell’industria manifatturiera, condivideranno le loro innovazioni reali, le difficoltà e le scoperte che hanno effettivamente affrontato sul campo.

Qual è l’essenza della trasformazione delle vendite e della DX che i produttori devono affrontare ora?
Qual è l’organizzazione di vendita ideale con uno sguardo al futuro?
Quali sono i punti prioritari da avviare?

Questi aspetti saranno esplorati da diverse prospettive.

I relatori parleranno del background dei loro sforzi per costruire un’organizzazione di vendita ‘cross-business’, dei punti chiave di realizzazione e dei risultati ottenuti.
I relatori parleranno delle loro iniziative per rafforzare la produttività delle vendite, delle intuizioni reali sul ‘sales DX’ acquisite nel campo del cambiamento e delle prospettive future.
Il contenuto di questa sessione consentirà ai partecipanti di approfondire i ‘prossimi passi che i produttori dovrebbero compiere’.
Approfitti di questa opportunità per chiarire “Perché dobbiamo cambiare ora?” e “Su cosa dobbiamo lavorare?” e passare all’azione.