Nelle recenti attività di R&S, ci si aspetta che ingegneri e ricercatori contribuiscano più direttamente alla commercializzazione che mai.
D’altro canto, sentiamo dire quotidianamente da molti dipartimenti di R&S che non sono in grado di realizzare la commercializzazione delle loro tecnologie e che non sanno come contribuire al business e alle vendite.

Per risolvere questo problema, abbiamo condotto un’indagine quantitativa su larga scala tra i dirigenti di grandi aziende che si occupano di strategia, pianificazione e sviluppo di nuovi business nei settori della tecnologia e della R&S. L’indagine ha chiesto agli intervistati la loro consapevolezza in merito alla commercializzazione delle tecnologie.
L’indagine ha chiesto agli intervistati di conoscere e attuare il “marketing tecnologico” e di rispondere a 20 domande relative allo “sviluppo di nuovi business guidati dalla tecnologia”.

Il 75,3% di tutti gli intervistati ha dichiarato di essere a conoscenza del marketing tecnologico. Solo il 23,2% di questo gruppo ha risposto che sta effettivamente “lavorando al marketing tecnologico”.
Le “tre barriere” che ostacolano la commercializzazione della tecnologia e i suggerimenti per risolverle includono la necessità di sforzi progettuali e organizzativi per implementare il marketing tecnologico. L’identificazione di nuovi settori/aree di ingresso è efficace per far passare le idee imprenditoriali attraverso il processo di approvazione. L’identificazione di nuovi settori/aree in cui entrare è efficace per dimostrare la redditività del nuovo settore/area.
La chiave è il “marketing tecnologico”, che collega l’unicità della tecnologia alle esigenze del mercato. I processi decisionali che ostacolano la commercializzazione delle idee di prodotto/impresa e ciò che è necessario per dimostrare la redditività del nuovo settore/area di ingresso. La struttura organizzativa accelererà la commercializzazione della tecnologia.