Un sistema di implementazione per lo sviluppo di nuovi mercati che riunisce la linea di vendita e la direzione.

Poiché i limiti dei mercati maturi diventano evidenti, un numero crescente di aziende sta affrontando lo ‘sviluppo di nuovi mercati’ come nuovo pilastro della crescita.
Allo stesso tempo, però, l’onere di bilanciare i “risultati a breve termine” e la “strategia a medio-lungo termine” è irrealisticamente posto sul frontline, e in molti casi l’implementazione si blocca.
Di conseguenza, molte aziende potrebbero trovarsi di fronte al problema strutturale di “nessun progresso nella verifica delle ipotesi”.

Cooperazione verticale × orizzontale per garantire che la prima linea di vendita non “fallisca”.

Per colmare il divario tra la prima linea e la strategia, stiamo affrontando la sfida di sviluppare nuovi mercati basandoci sulla divisione dei ruoli tra ‘verticale = team di verifica delle ipotesi (task force) guidato dalla pianificazione delle vendite’ e ‘orizzontale = organizzazione delle vendite’.
Il team guidato dalla pianificazione delle vendite crea ‘storie di successo’ conducendo test di ipotesi e sviluppando progetti iniziali.
Solo i casi di cui si può essere certi che porteranno a risultati di successo vengono distribuiti in prima linea, realizzando così uno sviluppo efficiente del mercato senza sprechi.

Inoltre, per allineare i ‘parametri’ della direzione, della pianificazione delle vendite e della prima linea di vendita, è stato creato un forum di dialogo per organizzare le tendenze del mercato e i progetti.
L’AI viene utilizzata per fornire informazioni imparziali e supportare le discussioni piatte.

In questo seminario, la direzione, la pianificazione delle vendite e la linea di vendita lavorano insieme per identificare con precisione le aree di crescita,
Questo seminario fornirà informazioni concrete su come massimizzare l’efficienza delle vendite nello sviluppo di nuovi mercati. Siamo lieti della sua partecipazione.
Attendiamo con ansia la sua partecipazione.