Sales DX: La Traiettoria delle Sfide si concentra sulle “prove ed errori reali” di aziende ed esperti che stanno affrontando la sfida della trasformazione delle vendite.
Piuttosto che introdurre semplicemente teorie e tendenze, le aziende che hanno affrontato numerose sfide e sono passate attraverso prove ed errori parleranno della direzione da prendere con Sales DX e dei punti chiave necessari per promuoverla, sulla base di casi di studio pratici.
Si tratta di un’opportunità per scoprire il ‘prossimo passo’ per la sua azienda e considerare le azioni che porteranno alla trasformazione delle vendite da domani.

Trasformazione organizzativa richiesta alle grandi aziende manifatturiere
I reparti vendite delle aziende manifatturiere stanno affrontando importanti cambiamenti nell’ambiente, come l’intensificarsi della concorrenza globale e la diversificazione delle esigenze dei clienti.
Per ottenere una crescita a lungo termine e mantenere la competitività, è essenziale compiere uno sforzo completo per trasformare la prima linea di vendita, ossia il ‘sales DX’.
In realtà, però, le seguenti strutture, che “operano senza cambiamenti”, ostacolano la promozione delle vendite DX.

Un’attività esistente stabile e uno stile di vendita ‘ordinatore’ che si è radicato.
Una cultura di esclusione del prodotto, in cui la competenza del prodotto è più importante della competenza di vendita.
La maggior parte delle vendite dipende da venditori veterani con competenze specialistiche e legami personali.

Inoltre,
L’azienda non è in grado di vedere “cosa cambierà” promuovendo la DX.
Incapacità di spiegare internamente perché le iniziative DX dovrebbero essere intraprese ora.
Non riesce a farsi un’idea delle iniziative specifiche e di come procedere.

Molte aziende ritengono di non essere in grado di prendere decisioni di investimento sulle vendite DX a causa di questi problemi.
I professionisti e gli esperti di grandi aziende che continuano a raccogliere la sfida del cambiamento e della DX, mentre affrontano queste sfide nell’industria manifatturiera, condivideranno le loro innovazioni reali, le difficoltà e le scoperte che hanno effettivamente affrontato sul campo.

Qual è l’essenza della trasformazione delle vendite e della DX che le aziende manifatturiere devono affrontare ora?
Qual è l’organizzazione di vendita ideale con uno sguardo al futuro?
Quali sono i punti prioritari da avviare?

Questi aspetti saranno esplorati da diverse prospettive.

I relatori discuteranno il background dei loro sforzi per costruire un’organizzazione di vendita ‘cross-business’, i punti chiave della realizzazione e i risultati ottenuti.
I relatori condivideranno la loro reale conoscenza del ‘Sales DX’ e le prospettive future acquisite grazie ai loro sforzi per rafforzare la produttività delle vendite e il campo della riforma.

Il contenuto del seminario consentirà ai partecipanti di approfondire i ‘prossimi passi che i produttori dovrebbero compiere’.
Approfittate di questa opportunità per chiarire “Perché dobbiamo cambiare ora?” e “Su cosa dobbiamo lavorare?” e passare all’azione.