Sales DX: la trayectoria de los retos” se centra en los “ensayos y errores reales” de empresas y expertos que están asumiendo el reto de la transformación de las ventas.
En lugar de limitarse a presentar teorías y tendencias, las empresas y los expertos que han asumido numerosos retos y experiencias de ensayo y error debatirán la dirección que debe tomar Sales DX y los puntos clave para impulsarla, basándose en estudios de casos prácticos.
Se trata de una oportunidad para descubrir el “siguiente paso” para su empresa y considerar las acciones que conducirán a la transformación de las ventas a partir de mañana.

Transformación organizativa necesaria en las grandes empresas manufactureras Los departamentos de ventas de la industria manufacturera se enfrentan a importantes cambios en el entorno, como la intensificación de la competencia mundial y la diversificación de las necesidades de los clientes.
Para lograr un crecimiento a largo plazo y mantener la competitividad, es esencial realizar un esfuerzo en toda regla para transformar la primera línea de ventas, es decir, el “DX de ventas”.
En realidad, sin embargo, las siguientes estructuras, que “funcionan sin cambios”, están obstaculizando la promoción de las ventas DX.

Un negocio existente estable y un estilo de ventas de “toma de pedidos” que se ha arraigado.
Una cultura de salida del producto en la que la competencia en productos es más importante que la competencia en ventas.
La mayoría de las ventas dependen de vendedores veteranos con conocimientos especializados y conexiones personales.

Además,
La empresa no es capaz de ver “qué va a cambiar” promoviendo la DX.
Incapacidad para explicar internamente por qué deben emprenderse ahora iniciativas DX.
Incapacidad para hacerse una idea de iniciativas concretas y de cómo proceder con ellas.

Muchas empresas se sienten incapaces de tomar decisiones de inversión en ventas DX debido a estos problemas.
Profesionales y expertos de grandes empresas que siguen asumiendo el reto del cambio y la DX al tiempo que se enfrentan a estos desafíos en la industria manufacturera compartirán sus innovaciones, dificultades y avances reales que han abordado sobre el terreno.

¿Cuál es la esencia de la transformación de las ventas y la DX que los fabricantes deben abordar ahora?
¿Cuál es la organización de ventas ideal con vistas al futuro?
¿Cuáles son los puntos prioritarios que hay que poner en marcha?

Se explorarán desde diversas perspectivas.

Los ponentes hablarán de los antecedentes de sus esfuerzos por construir una organización de ventas “transversal”, de los puntos clave de su realización y de los resultados que han obtenido.
Los ponentes hablarán de sus iniciativas para reforzar la productividad de las ventas, de los conocimientos reales sobre el “DX de las ventas” adquiridos en el campo del cambio y de las perspectivas de futuro.
El contenido de esta sesión permitirá a los participantes profundizar en los “próximos pasos que deben dar los fabricantes”.
Aproveche esta oportunidad para aclarar “¿Por qué debemos cambiar ahora?” y “¿En qué debemos trabajar?” y pase a la acción.