Sales DX: La trayectoria de los retos se centra en los “ensayos y errores reales” de empresas y expertos que están asumiendo el reto de la transformación de las ventas.
En lugar de limitarse a presentar teorías y tendencias, las empresas que han asumido numerosos retos y han pasado por el proceso de ensayo y error hablarán sobre la dirección que deben tomar con Sales DX y los puntos clave que necesitan para impulsarlo, basándose en casos prácticos.
Se trata de una oportunidad para descubrir el “siguiente paso” para su empresa y considerar las acciones que conducirán a la transformación de las ventas a partir de mañana.

La transformación organizativa que necesitan las grandes empresas manufactureras
Los departamentos de ventas de las empresas manufactureras se enfrentan a grandes cambios en el entorno, como la intensificación de la competencia mundial y la diversificación de las necesidades de los clientes.
Para lograr un crecimiento a largo plazo y mantener la competitividad, es esencial realizar un esfuerzo en toda regla para transformar la primera línea de ventas, es decir, el “DX de ventas”.
En realidad, sin embargo, las siguientes estructuras, que “funcionan sin cambios”, están obstaculizando la promoción de las ventas DX.

Un negocio existente estable y un estilo de ventas de “toma de pedidos” que se ha arraigado.
Una cultura de salida del producto en la que la competencia en productos es más importante que la competencia en ventas.
La mayoría de las ventas dependen de vendedores veteranos con conocimientos especializados y conexiones personales.

Además,
La empresa no es capaz de ver “qué va a cambiar” promoviendo la DX.
Incapacidad para explicar internamente por qué deben emprenderse ahora iniciativas DX.
Incapacidad para hacerse una idea de iniciativas concretas y de cómo proceder con ellas.

Muchas empresas se sienten incapaces de tomar decisiones de inversión en ventas DX debido a estos problemas.
Profesionales y expertos de grandes empresas que siguen asumiendo el reto del cambio y la DX al tiempo que se enfrentan a estos desafíos en la industria manufacturera compartirán sus innovaciones, dificultades y avances reales que han abordado sobre el terreno.

¿Cuál es la esencia de la transformación de las ventas y la DX que las empresas de fabricación deben abordar ahora?
¿Cuál es la organización de ventas ideal con vistas al futuro?
¿Cuáles son los puntos prioritarios que hay que poner en marcha?

Se explorarán desde diversas perspectivas.

Los ponentes hablarán de los antecedentes de sus esfuerzos por construir una organización de ventas ‘cross-business’, de los puntos clave de su realización y de los resultados que han obtenido.
Los ponentes compartirán sus conocimientos reales sobre la “DX de ventas” y las perspectivas de futuro obtenidas gracias a sus esfuerzos por reforzar la productividad de las ventas y el ámbito de la reforma.

El contenido del seminario permitirá a los participantes profundizar en los “próximos pasos que deben dar los fabricantes”.
Aproveche esta oportunidad para aclarar por qué debe cambiar ahora y en qué debe trabajar, y pase a la acción.