无论是推动停滞不前的业务交易，还是使自己在竞争中脱颖而出，抑或是与决策者取得联系。
关键在于销售人员如何获得 “正确的信息 “和 “有效的联系”。

突破停滞不前的商务谈判
一而再、再而三地与同一个人进行相同的接触是不会取得进展的。
这里需要的是在对方公司内部创造一种新的动力。
让相关部门或其他负责人参与进来，或者引入新的信息。
通过尝试这些不同的方法，你可以重新点燃停滞不前的项目。

突破被竞争对手阻挠的商业交易。
第三方的推动可以有效地颠覆竞争优势的局面。
如果你能得到可靠公司或个人的介绍或推荐，就能为客户的决策过程增加砝码，并导致最终选择的逆转。

突破无法与决策者取得联系的商务谈判
无论你与商业伙伴建立了多么良好的关系，如果你不能与决策者取得联系，你就无法获得批准。
如果你能正确识别谁拥有决策权，并与他们进行适当的接触，你的商务谈判将会加速。

您怎么看？
通过掌握 “信息 “和 “人脉”，您可以在达成交易方面找到坚实的突破口，而在此之前，仅靠个人努力是无法实现这一目标的。